Καλές διαπραγματευτικές ικανότητες μπορεί να σας γλιτώσει χιλιάδες δολάρια, όταν πηγαίνετε στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων για να αγοράσει ένα αυτοκίνητο. Για να έχετε τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να κάνετε την έρευνά σας πριν πάτε στον αντιπρόσωπο? Θα πρέπει να κατανοήσουν πώς αυτές οι δεξιότητες μπορούν να εργαστούν για τους αγοραστές αυτοκινήτων. Συλλέξτε τα γεγονότα

σας
Είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας πριν καθίσετε και να αρχίσετε να διαπραγματευτεί για το αυτοκίνητο που θέλετε να αγοράσετε. Οι τρεις τομείς για τους οποίους θα πρέπει να έχετε τις πληροφορίες είναι το κόστος του νέου αυτοκινήτου, επιλογών χρηματοδότησης και το εμπόριο-in.

Μπορείτε να βρείτε την αξία του αυτοκινήτου που θέλετε να αγοράσετε μέσω των υπηρεσιών auto στο Διαδίκτυο, όπως την Kelley Blue Book , Nada Οδηγοί ή Edmunds. Χρειάζεται το τιμολόγιο κόστος του αυτοκινήτου καθώς και το προαιρετικό εξοπλισμό.

Καλέστε την τράπεζά σας ή την πιστωτική ένωση και να μάθετε ποιο είναι το επιτόκιο για τα δάνεια αυτοκινήτων. Έχουν η τράπεζα υπολογίζει τη μηνιαία πληρωμή για το ποσό που σκοπεύετε σχετικά με τη χρηματοδότηση. Το ποσό της χρηματοδότησης θα είναι το κόστος του νέου αυτοκινήτου μείον την εμπορική αξία καθώς και κάθε ποσό του δανείου για το εμπόριο-in.

Αν θέλετε να το εμπόριο σε ένα όχημα, χρησιμοποιούν πηγές στο Διαδίκτυο για να πάρετε μια προσέγγιση του εμπορίου -σε αξία στις συναλλαγές σας. Επίσης, αν υπάρχει μια εμπλέκονται δανείου, μάθετε το ποσό της εξόφλησης.

Η γνωρίζετε τον αντίπαλό
σας
Η στόχου τον έμπορο αυτοκινήτων, όταν η πώληση ενός αυτοκινήτου είναι να μεγιστοποιηθεί η κέρδος για το πλήρες πακέτο αγοράς. Αυτός μπορεί να κάνει τα χρήματα για την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου, έθιμο αναβαθμίσεις, τη χρηματοδότηση, εκτεταμένες εγγυήσεις, ασφάλειες και το εμπόριο-in. Κατά τη διαπραγμάτευση με έναν αγοραστή ο έμπορος συχνά θα επιτρέψει στον αγοραστή να είναι ικανοποιημένοι με μια πτυχή της αγοράς κάνοντας επιπλέον κέρδη σε άλλους τομείς.

Ο στόχος του πωλητή αυτοκινήτων και διανομής είναι να έχει ο αγοραστής να γίνει συναισθηματικά ενθουσιασμένος για αγορά καινούριου αυτοκινήτου της. Μια ενθουσιασμένη αγοραστής είναι λιγότερο ενδιαφερόμενο διαπραγματευτή.

Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων για το προσωπικό πωλήσεων θα επικεντρωθεί στην μηνιαία πληρωμή. Οι αντιπρόσωποι γνωρίζουν ότι για την πλειονότητα των αγοραστών η μηνιαία πληρωμή είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας για την τελική απόφαση για την αγορά οχήματος.

Η Κατά τη διαπραγματευτική


πίνακα Ακολουθήστε αυτές τις οδηγίες όταν βρίσκονται σε διαπραγματεύσεις.
Ηρέμησε
και των επιχειρήσεων-όπως τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Ακόμα κι αν αγαπάτε το αυτοκίνητο, δεν το δείχνουν και να ενεργούν όπως αυτό είναι ακριβώς μια άλλη αγορά για σας.

Μείνετε επικεντρώθηκε στην τιμή πώλησης του αυτοκινήτου. Ο σημαντικός αριθμός είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής του νέου αυτοκινήτου και την αξία που για το εμπόριο-in σας. Θέλετε να πάρετε τη διαφορά όσο το δυνατόν πλησιέστερα προς τη διαφορά μεταξύ του τιμολογίου του εργοστασίου και η μέση εμπορική αξία που υπολογίζεται. Εστιάζοντας στη διαφορά τιμής θα σταματήσει τον διευθυντή πωλήσεων από τα παιχνίδια με την αξία των συναλλαγών σας-in.

Ρωτήστε για το επιτόκιο και τη διάρκεια για όλες τις προσφορές πληρωμής. Ο έμπορος θα προσπαθήσει να μεταβείτε σε μια μίσθωση ή μακροχρόνια σύμβαση αγοράς για να σας δώσει μια χαμηλότερη πληρωμή. Μην τους αφήσουμε. Αντιπροσωπείες έχουν πρόσβαση σε χαμηλότερες τιμές από ό, τι προσφέρουν οι τράπεζες λιανικής. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορούν να σας προσφέρουν ένα πολύ καλύτερο ποσοστό χρηματοδότησης από την πρώτη προσφορά τους.

Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας των διαπραγματεύσεων ο πωλητής ή ο διευθυντής πωλήσεων θα σας ζητήσει να κάνετε μια αντιπροσφορά. Θέλουν να επικεντρωθεί στην προκαταβολή και η μηνιαία πληρωμή δεν, την τιμή και τους όρους χρηματοδότησης. Πρώτη προσφορά σας πρέπει να είναι σε μια τιμή και την πληρωμή χαμηλότερη από ό, τι υπολογίζεται κατά τη διάρκεια της έρευνας σας. Η προσφορά θα πρέπει να είναι σε ένα επίπεδο όπου ο έμπορος χάνει χρήματα αν την αποδέχονται, αλλά δεν είναι παράλογο. Μπορούν να προσπαθούν να επιτύχουν μια ποσόστωση και να σας πουλήσουν ένα αυτοκίνητο σε μια απώλεια.

Μετά την πρώτη προσφορά σας, αφήστε ο πωλητής και ο διευθυντής πωλήσεων κάνει μια-δυο αντιπροσφορές να δούμε πώς μπορούν να πλησιάσουν σε αριθμούς σας. Ρωτήστε τους μια-δυο φορές για να επανέλθει με καλύτερους αριθμούς. Αρχική προσφορά σας κοντά σε μια κερδοφόρα συμφωνία αυτοκινήτων τους δείχνει είστε ένα σοβαρό αγοραστή και δεν θέλουν να σας αφήσει να πάει. Να είστε ήρεμοι και υπομονετικοί.

Εάν έχετε σε μια προσφορά όπου ξέρετε ότι κάνουν πολύ λίγα κέρδη για το αυτοκίνητο και σας προσφέρει ένα εξαιρετικό πακέτο χρηματοδότησης, συμφωνούν με τη συμφωνία. Βεβαιωθείτε ότι η γραφειοκρατία είναι αυτό που συμφώνησε να λάβει και το νέο σπίτι το αυτοκίνητό σας.

Μεγαλύτερο chip σας στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων είναι η ικανότητα να σηκωθεί και να φύγει. Πρέπει να είστε πρόθυμοι να μην πάρει το αυτοκίνητο, αλλά με αυτό τον τρόπο θα μπορεί να αναγκάσει τον αντιπρόσωπο να σας δώσει τους όρους που θέλετε.

Η