Η 1 Talk
σχετικά με την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου. Μια από τις πρώτες ερωτήσεις που ένας χρησιμοποιημένο πωλητή αυτοκινήτων μπορεί να σας ρωτήσω είναι τι έχετε εγγραφεί για τις μηνιαίες πληρωμές σας. Είναι σημαντικό να μην πω την απάντηση. Δίνοντας τον αυτές τις πληροφορίες δίνει ο πωλητής το πάνω χέρι. Για να διατηρήσει τον έλεγχο της κατάστασης, να απαντήσει λέγοντας ότι το μόνο που θέλετε να μιλήσουμε για την τιμή πώλησης. 2
Κάντε μια προσφορά. Αφού ακούσετε την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου, κάνει τη δική του προσφορά σας. Βεβαιωθείτε ότι η προσφορά σας είναι χαμηλότερο από το υψηλότερο σημείο αγοράς σας. Εξηγήστε ότι, αν και είναι σε καμία βιασύνη, εάν η προσφορά γίνεται αποδεκτή, θα αγοράσει το αυτοκίνητο σήμερα.
Η
3
Περιμένετε για την απάντησή της. Αν υπάρχει μια μεγάλη παύση δεν ανταποκρίνονται πριν από την πωλήτρια. Απαντώντας πρώτα βάζει πλάτη της στον έλεγχο. Περιμένετε μέχρι να δίνει μια απάντηση και να παραμείνουν ήρεμοι και χαλαροί ενώ περιμένετε. Εμφάνιση της εμπιστοσύνης είναι το κλειδί. Καλής ποιότητας 4
αργά αυξήσουν τις τιμές αγοράς σας. Εάν ο πωλητής κάνει μια αντιπροσφορά ότι δεν είστε άνετοι με, αύξηση της τιμής αγοράς σας. Όταν θα αυξήσουν τις τιμές αγοράς σας, το κάνουν με τη μετάβαση σε πολλαπλάσια των εκατό ή διακόσια δολάρια μέχρι να φτάσετε τη μέγιστη τιμή που είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε.
5
Ενίσχυση ότι είστε πρόθυμοι να αγοράσουν τώρα και ότι μπορείτε να πάτε αλλού. Αν έχετε φτάσει ανώτατη τιμή αγοράς σας και η πωλήτρια ακόμα δεν θέλουν να πουλήσουν, να επαναλάβω ότι θα αγοράσει το αυτοκίνητο σήμερα, αν δέχεται. Αν όχι, να την ενημερώσει, θα πάρετε τα χρήματά σας αλλού.
Η
Δημοφιλή άρθρα