New κατάρτιση πωλήσεων αυτοκινήτων είναι ένα χρήσιμο τρόπο για νέους και έμπειρους πωλητές αυτοκινήτων για να βελτιώσουν τις δεξιότητες τους. Για τους νέους πωλητές, την κατάρτιση νέων πωλήσεων αυτοκινήτων επικεντρώνεται στα βασικά της διαδικασίας αγοράς και διαπραγμάτευσης, συμπεριλαμβανομένου του πώς να χαιρετήσει τους πελάτες και να τους κρατήσει μακριά από τα ζητήματα της τιμής. Για τους έμπειρους πωλητές, εκπαίδευση συχνά περιλαμβάνει θέματα σχετικά με την προηγμένη διαπραγμάτευση και την οικοδόμηση επαναλάβω και τις επιχειρήσεις παραπομπή. Οι πωλήσεις της κατάρτισης μπορούν να σχεδιαστούν και να εφαρμοστούν σε επίπεδο αντιπροσωπείας, ή μπορεί να ανατεθεί σε ειδικό εκπαιδευτή, ο οποίος μπορεί να επισκεφθεί αντιπροσωπείες ή την ολοκλήρωση μεγάλων, multi-dealer προπονήσεις σε συνεδριακά κέντρα σε όλη τη χώρα. Χαρακτηριστικά

Η

κατάρτιση πωλήσεων αυτοκινήτων επιτρέπει στους πωλητές να αποκτήσουν εμπειρία εκτός της υψηλής πίεσης του περιβάλλοντος της στο πάτωμα εκθεσιακό χώρο. Με την εκμάθηση νέων τεχνικών και εξάσκηση τους με έναν εκπαιδευτή ή έναν συνάδελφο, ο πωλητής μπορεί να αποκτήσει εμπειρία στο χειρισμό αντιρρήσεων χωρίς να ανησυχείτε για απώλεια πωλήσεων και, στη συνέχεια, έχασε τις προμήθειες.

Η

Οφέλη

πωλήσεις νέων προπονήσεις αυτοκινήτων μπορεί να χτίσει το ηθικό της ομάδας, καθώς το προσωπικό αντιπροσωπείας μαθαίνει σχετικά με τα πλεονεκτήματα των συναδέλφων της και τις πρακτικές τέχνη του. Οι συναντήσεις κατάρτισης μπορούν να διδάξουν την τακτική πωλητές για την παραμονή μακρυά από τα θέματα της τιμής με τον πελάτη, η οποία βοηθά τον πωλητή δημιουργία αξίας στο όχημα και την αντιπροσωπεία πριν από την είσοδο των διαπραγματεύσεων. Ως εκ τούτου, αυτό μπορεί να αυξήσει τα κέρδη, καθώς ο καταναλωτής βλέπει αξία στην αντιπροσωπεία πέρα ​​από ό, τι εκφράζεται στην τιμή πώλησης ενός αυτοκινήτου.

Η Εκτιμήσεις

Η

Νέα προγράμματα κατάρτισης των πωλήσεων αυτοκινήτων μπορεί να κοστίσει εκατοντάδες δολάρια την ημέρα, εφόσον φιλοξενούνται από έναν έμπειρο εκπαιδευτή βετεράνος σε μια τοποθεσία έξω από την αντιπροσωπεία. Οι πωλητές θα πρέπει να περιμένουμε την αντιπροσωπεία τους για να αναλάβουν το μεγαλύτερο μέρος των δαπανών που συνδέονται με την εκπαίδευση. Οι In-house προγράμματα κατάρτισης που συνήθως οργανώνονται και καθοδηγούνται από έναν έμπειρο πωλητή ή διευθυντή πωλήσεων. Αν και off-campus προγράμματα μπορείτε να ξεφύγετε από την αντιπροσωπεία, θα σας κρατήσει, επίσης, από την αναζήτηση, ενώ είστε στην εκδήλωση. Οι πωλήσεις της κατάρτισης που πραγματοποιήθηκε στο αντιπροσωπεία συχνά ολοκληρωθεί πριν από την αντιπροσωπεία ανοίγει για το κοινό ή σε μια βολική ώρα το μεσημέρι.

Η Προειδοποίηση

Η

Αν και την κατάρτιση νέων πωλήσεων αυτοκινήτων είναι χρήσιμο, δεν είναι όλες οι τεχνικές που διδάσκονται στο έργο της κατάρτισης είναι για όλους. Μια ισχυρή πωλητής θα πρέπει να προσαρμόσουν τις τεχνικές διαπραγμάτευσης τους, έτσι ώστε να είναι πιο αποτελεσματική. Μερικοί εκπαιδευτές μπορούν να προωθήσουν μια παλιά σχολική προσέγγιση, στην οποία δεν δημοσιοποίηση πώλησης χρησιμοποιείται και αποφεύγονται οι ερωτήσεις που τίθενται από τις προοπτικές. Αυτό το είδος της προσέγγισης μπορεί να λειτουργήσει σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά θα απομακρύνει επίσης τους αγοραστές.

Η Πιθανές

Η Ενώ η νέα κατάρτιση πωλήσεων αυτοκινήτων δεν θα κάνει αγωνίζεται πωλητής μια κορυφαία πωλητή κάθε μήνα, προκειμένου να παρακολουθήσουν σεμινάρια κατάρτισης και προσπαθεί τεχνικές μπορούν να βελτιώσουν όλες πωλητές. Αν και κατάρτισης μπορεί να είναι ακριβό για μια αντιπροσωπεία να εφαρμόσουν σωστά, μετρώντας τις κερδίσει τις πωλήσεις και αύξηση του κέρδους μπορεί να δείξει έμπορο φορείς την πραγματική αξία της εκπαίδευσης.

Η