Γνωρίζατε Ισπανοί ποτέ δεν πάει ξυπόλητος έχω ζήσει στην Ισπανία για σχεδόν είκοσι χρόνια!. Η γυναίκα μου είναι η ισπανική, οι συνάδελφοί μου είναι Ισπανοί, οι πελάτες μου είναι Ισπανοί και οι επιχειρήσεις είναι Ισπανοί. Μέσα σε αυτά τα χρόνια νομίζω ότι έχω μάθει αρκετά για "να είναι Ισπανικά". Αν θέλετε να μπει στο υπό εκμετάλλευση-ταχέως αναπτυσσόμενη ισπανική αγορά, θα πρέπει να γνωρίζουν περισσότερα από απλά μιλώντας ισπανικά. Θα πρέπει να καταλάβουμε ισπανικά τελωνεία, Ισπανικά εθιμοτυπία και την ισπανική κουλτούρα των επιχειρήσεων. Διαφορετικά, θα πρέπει ακριβώς να είναι ένας άλλος Αμερικανός προσπαθεί να "πουλήσει Ισπανικά" Εδώ είναι μερικά μόνο πραγματικότητες Έχω παρατηρήσει σε όλο τον ισπανόφωνο κόσμο (αν σας καλέσει τους προκαταλήψεις, δεν ζείτε στην Ισπανία):. Άνθρωποι δεν είναι σε τόσο μεγάλο hurry.People δεν ambitiousGiven ως μια επιλογή, πιο ισπανική επιχειρηματίες προτιμούν ένα μεγάλο σπίτι σε μια μεγάλη business.Spanish πελάτες σπάνια complain.Spanish επιχειρηματίες δεν παίρνουν technology.It 's πιο δύσκολο να κερδίσει την εμπιστοσύνη ενός Ισπανού . Μόλις έχετε κερδίσει μια ισπανική πελάτη που τείνει να είναι πολύ loyal.Doing επιχειρήσεων με το ισπανόφωνο κόσμο σημαίνει να μπουν στην νοοτροπία τους. Παίρνει λίγο περισσότερο χρόνο για να οικοδομηθεί μια σχέση εμπιστοσύνης, αλλά από τη στιγμή ενσωματωμένη μπορείτε να είστε σίγουροι για τη διατήρηση της πολύ εύκολα. Για να το κάνετε αυτό, σας προτείνω κάνει μεγαλύτερη έμφαση σε έννοιες όπως "ασφάλεια" και "ευκολία εφαρμόζουμε στην πράξη". Θυμηθείτε, τα επιχειρήματά σας για την "εξαιρετικά υψηλά κέρδη» και «εκτυφλωτικά γρήγορα απαντήσεις" δεν θα έχουν τόσο υψηλή ECHO σε αυτές τις markets.Last αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, αν είστε από τα κράτη και να στοχεύουν τις ισπανικές ή της Λατινικής Αμερικής αγορές έχετε ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Ακόμα κι αν μπορεί να δυσφημούν συχνά τον πολιτισμό μας (συχνά μόνο με αιτία), όταν πρόκειται για επιχειρήσεις από προεπιλογή νομίζουν ότι είμαστε πιο έξυπνοι από ό, τι οποιοσδήποτε άλλος. Όπως γελοίο όπως μπορεί να φανεί, ελαφρώς αμερικανική προφορά μου και Yankee μου "αύρα" έχουν μεγάλη επαγγελματικά εργαλεία για μένα στην Ισπανία. Προσπαθήστε να ταιριάζει και να κατανοήσει τον πολιτισμό τους, αλλά μην ξεχάσετε να είναι Αμερικανός. Θα μπορεί μερικές φορές να κάνει πλάκα με εσάς (ειδικά όταν απαντήσει στην πόρτα ξυπόλητος), αλλά θα είναι σχεδόν πάντα αξία opinions.We σας μπορεί να σας βοηθήσει, αν like.After όλα, δεν θα θέλατε να φθάσει 452 εκατ. νέους πελάτες; Με την ευκαιρία, αυτό είναι αλήθεια. Η συντριπτική πλειοψηφία των Ισπανών μόνο πάει χωρίς παπούτσια στην πισίνα, στην παραλία ή στο κρεβάτι. Απαντώντας την πόρτα ξυπόλητος θα μπορούσε να θεωρηθεί στην καλύτερη εκκεντρική και στη χειρότερη αγενής. Αν δείτε κάποιον ξυπόλητοι στο δρόμο, μπορείτε να στοιχηματίσετε κάποιος έκλεψε μόνο τα παπούτσια του

Από: Dennis H. Lewis