Όταν κάνετε αναζήτηση νέων αποσπάσματα αυτοκινήτων, θα συναντήσετε πολλούς εμπόρους που κάνουν εξωφρενικές δηλώσεις του τύπου «αυτό το μοντέλο είναι το πιο πρόσφατο" κλπ. Μερικές από αυτές τις δηλώσεις είναι αληθινές, ενώ οι περισσότεροι άλλοι είναι ψευδείς. Έμποροι πάντα αναζητούν τρόπους για να αυξήσουν τα κέρδη τους και ως εκ τούτου προσπαθούν να κρύψουν το γεγονός ότι οι εκπτώσεις είναι διαθέσιμες για τα περισσότερα αυτοκίνητα μετά από διαπραγματεύσεις. Η καλύτερη στρατηγική για την καταπολέμηση των εμπόρων είναι να κρατήσει το θέμα της διαπραγμάτευσης των τιμών μέχρι το τέλος. Δεν είναι σκόπιμο να συζητήσουν σχετικά με την τιμή ή νέες εκπτώσεις αυτοκίνητο στην αρχή. Μερικοί αγοραστές δεν βρίσκουν την προσέγγιση των λογικό, αλλά αυτό είναι μία από τις πιο ισχυρές στρατηγικές για να πάρει την καλύτερη τιμή. Ο λόγος για αυτό είναι ότι ο περισσότερος χρόνος σύμβουλος πωλήσεων περνά μαζί σας, τόσο περισσότερο αυτός /αυτή έχει δεσμευθεί να πωλεί /προϊόν του να σας. Για παράδειγμα, εάν ένας σύμβουλος πωλήσεων ξοδεύει χρόνο μαζί σας και εξηγεί τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα από την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου, οι πιθανότητες μιας πώλησης αυξηθεί σημαντικά. Μπορείτε να πάρετε ένα test drive και αυτό τους κάνει πιο αποφασισμένη να πουλήσει το αυτοκίνητο σας, καθώς ο χρόνος και η ενέργεια που επενδύεται για να εξηγήσει τα οφέλη από την αγορά το συγκεκριμένο αυτοκίνητο. Σημειώνεται ότι ο χρόνος και η ενέργεια ενός εμπόρου είναι πολύτιμα σε οποιοδήποτε επίπεδο και αυτό είναι ένας από τους κυρίαρχους λόγους για τους οποίους θα πρέπει να γνωρίζετε για το πρώτο αυτοκίνητο αντί να μιλάμε για την τιμή άμεσα. Οι εργαζόμενοι σε μία αντιπροσωπεία εργάζεται για σταθερές ώρες κάθε μέρα και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, θα πρέπει να επιτύχουν καθημερινά τους στόχους πωλήσεων. Αν περνούν το χρόνο τους μαζί σας, χάνουν άλλους πελάτες κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου θα θέλουν να κάνουν το μεγαλύτερο μέρος του, έτσι ώστε να κερδίζουν το καθημερινό τους κίνητρα. Είτε ψάχνετε για ένα νέο μικρό αυτοκίνητο ή ένα φορτηγό, αυτό το τέχνασμα λειτουργεί το καλύτερο με τις περισσότερες αντιπροσωπείες. Επειδή, ξέρετε για το αυτοκίνητο μετά από μια ελεύθερη διαβούλευση, θα γίνει ένα δυνητικό πελάτη για το πρόσωπο πωλήσεων, και αυτό τους κάνει ακόμα πιο αποφασισμένη να σας μετατρέψει σε ένα πραγματικό πελάτη. Για το λόγο αυτό θα πρέπει πάντα να μιλάμε για φθηνά νέα αυτοκίνητα προς πώληση στο τέλος της συζήτησης. Συνιστάται, ότι μπορείτε να πάρετε όλες τις απαντήσεις σας και να πάρετε ένα test drive του αυτοκινήτου, πριν να είναι σε θέση να αγοράσει το αυτοκίνητο. Και επιπλέον, δεν υπάρχει καμία επιπλέον προσπάθεια που απαιτείται για τη διαπραγμάτευση, οπότε είναι καλύτερα αν του δώσετε μια δοκιμή

Από:. Jackob Martin