διαπραγμάτευση με έναν αντιπρόσωπο για να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο μπορεί να είναι χρονοβόρα και ματαιώνοντας στο καλύτερο των χρόνων. Δεν αρέσει σε όλους τους άνδρες των πωλήσεων αυτοκινήτων, όχι, λυπάμαι επιτρέψτε μου να εκμεταλλευτώ ότι κανείς δεν θέλει πίσω το αυτοκίνητό τους άνδρες των πωλήσεων. Λοιπόν, τι πρέπει να κάνετε στη συνέχεια; Μην ανησυχείτε. Διαπραγματεύεται να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο δεν είναι και τόσο δύσκολο μετά από όλα. Αυτό που χρειάζεστε είναι ένα μικρό πληροφορίες και μερικές τακτικές που πρέπει να θυμάστε πριν από προσπαθούν να πείσουν ότι μεγάλη. Αυτές οι τακτικές που θα σας βοηθήσουν να διαπραγματευτεί μια δίκαιη τιμή κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου, καθώς και οι συμβουλές είναι κατάλληλα τόσο για καινούργια και μεταχειρισμένα cars.1. Μάθετε την αρχική τιμή του αυτοκινήτου, όταν εμφανίστηκε για πρώτη φορά στην αγορά. Ο σκοπός αυτού του βήματος είναι να υπολογιστεί το συνολικό κόστος έμπορος, δηλαδή το κόστος ο έμπορος που καταβάλλεται, όταν αγόρασε το αυτοκίνητο από τον κατασκευαστή. Το κόστος αυτό αποτελείται από δύο μέρη, τα οποία θα ρίξουμε μια μικρή ματιά σε χωριστά - το τιμολόγιο Dealer και η Holdback -. Τιμολόγιο Dealer είναι το πραγματικό κόστος καταβάλλεται από τον πωλητή. On-line πόρους, όπως το βιβλίο Kelly μπλε Edmunds, και κάποιοι άλλοι να αποδειχθεί πολύ χρήσιμο για να μάθετε πληροφορίες σχετικά με τα τιμολόγια Dealer. Θα μπορείτε να βρείτε πληροφορίες για τα νέα και μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, συμπεριλαμβανομένης της τιμής αγοράς τους, καθώς και διάφορα άλλα χαρακτηριστικά. Θα πρέπει να αξιολογήσει προσεκτικά το κόστος, διότι το τιμολόγιο περιλαμβάνει επίσης μερικές φορές διαφημίσεις και ορισμένα άλλα γενικά έξοδα που δεν αναφέρονται στην ιστοσελίδα. Για να είναι στην ασφαλή πλευρά, προσθέστε περίπου $ 300-400 που αναφέρονται στο κόστος για τον υπολογισμό της συνολικής τιμολόγιο αντιπρόσωπο -. Το δεύτερο μέρος του κόστους έμπορος είναι η Holdback. Η τιμή αυτή είναι η έκπτωση που καταβάλλονται από τον κατασκευαστή στον έμπορο, όταν ένα αυτοκίνητο πωλείται. Εκπτώσεις συνήθως εξαρτάται από τη μάρκα και το μοντέλο του αυτοκινήτου, αλλά ως επί το πλείστον είναι έως και 2-3% του συνολικού κόστους του αυτοκινήτου. Και πάλι, Edmunds είναι μια καλή πηγή για να ψάξουν για πληροφορίες σχετικά με εκπτώσεις σε διάφορα είδη οχημάτων. Να θυμάστε ότι η έκπτωση ή Holdback πρέπει να αφαιρείται από το τιμολόγιο αντιπρόσωπο για τον υπολογισμό της πραγματικής τιμής που καταβάλλεται από την dealer.2. Το δεύτερο βήμα είναι να υπολογιστεί κρυμμένα κίνητρα στον έμπορο και τυχόν εκπτώσεις που διαφημίζονται. Κίνητρα Dealer δεν είναι γνωστό σε πολλούς ανθρώπους, επειδή είναι κρυμμένα. Αν γνωρίζετε ότι υπάρχουν κρυμμένα κίνητρα, μπορείτε να τους φέρει μέχρι και κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης. Διαφορετικά, θα πρέπει να κρατηθεί μυστικό από τον έμπορο, έχετε ακούσει να παίζει τις κάρτες σας κοντά στο στήθος σας, αλλά αυτό είναι ό, τι ο πωλητής αυτοκινήτων θα κάνει. Το άλλο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι το «Cash Back», το οποίο καταβάλλεται σε σας, αν πρόκειται να αγοράσετε το αυτοκίνητο. Οι εκπτώσεις αυτές συνεχίζουν να αλλάζουν κάθε μήνα, οπότε θα πρέπει να γνωρίζουν τις τρέχουσες τιμές. Edmunds είναι μια χρήσιμη πηγή για να μάθετε για αυτά τα κρυμμένα κίνητρα. Edmunds παρέχει επίσης πληροφορίες σχετικά με δύο κρυμμένα κίνητρα και τα διαφημιζόμενα εκπτώσεις. Τώρα, για να υπολογίσει το κόστος έμπορος θα πρέπει να αφαιρέσετε αυτά τα κρυφά κίνητρα από το σύνολο cost.3. Το τελικό βήμα για τον υπολογισμό της αρχικής τιμής του αυτοκινήτου είναι να καθοριστεί το τελικό κόστος αντιπρόσωπο. Κανονικά, διαπιστώνεται ότι ο έμπορος ζητά $ 5000-6000 πάνω από την αρχική τιμή αυτός /αυτή καταβάλλεται στον παρασκευαστή. Φυσικά θα πρέπει να πάρουν την προμήθειά τους από την όλη συμφωνία, αλλά δεν σας ότι $ 5000 είναι λίγο πάρα πολύ; Λοιπόν, μάθετε για τον εαυτό σας με την επίσκεψη τις προαναφερθείσες πηγές και να καταγράψει τις πληροφορίες κάπου. Θα έρθει πολύ βολικό κατά τις διαπραγματεύσεις σας με το dealer.4. Επόμενο βήμα, ναι σωστά μαντέψατε! Τώρα μπορείτε να πάρετε για να κάνετε την προσφορά σας στον έμπορο, είναι έτοιμος να ακούσει το θόρυβο που κάνει πάντα από το πιπίλισμα του αέρα μέσα από τα δόντια τους, τώρα το πιο σημαντικό πράγμα είναι να αντισταθεί τους χαστουκίζει, δεν έχει σημασία πόσο δύσκολο είναι. Πρόκειται για ένα δύσκολο βήμα και η προσφορά που θα κάνουν τελικά αναμφίβολα θα διαφέρουν από άτομο σε άτομο, ανάλογα με την οικονομική θέση σας. Συνιστάται να ξεκινήσετε με $ 4000-5000 μικρότερη από την τιμή ο έμπορος έχει προσφέρει. Αυτό μπορεί να έρθει ως έκπληξη για τους περισσότερους εμπόρους, αλλά και να κρατήσει το ανάστημά σας και να τους δείξουμε όλα τα γεγονότα και τα στοιχεία που συλλέγονται από τις διάφορες online πηγές. Θα μπορούσε να υποστηριχθεί και να προσπαθήσουμε να σας σηκώσει λίγο. Λοιπόν, πρόκειται $ 1000-2000 υψηλότερη δεν θα βλάψει, αν θέλετε πραγματικά το αυτοκίνητο. Εάν ο ντίλερ ακόμα δεν συμφωνεί, στη συνέχεια να προχωρήσουμε. Θυμηθείτε να μην αφήσει ο έμπορος που υποστηρίζω, είστε και οι δύο ισούται εδώ! Dealer διαπραγματευτική τακτική-Ένα πολύ συνηθισμένο κόλπο παίζεται από κάποια πωλητές είναι να πρέπει να ρωτήσετε έναν πωλήσεις άδεια των διαχειριστών. Μην αφήνετε να ζητήσει κανείς άλλος μετά από αυτό, αλλιώς θα το επαναλαμβάνουμε την προσφορά σας σε όλους, χωρίς ποτέ να εγκαταστήσει κάτω. - Μερικές φορές θα σας κάνουν να περιμένετε για μεγάλο χρονικό διάστημα πριν να σας πω την τελική τους απόφαση. Η τακτική αυτή λειτουργεί πολύ καλά, αν δεν το γνωρίζουν. Να είστε προετοιμασμένοι, να πάρετε μαζί κάποιο υλικό ανάγνωση ή το laptop σας και να κάνετε την καλύτερη δυνατή χρήση του χρόνου αναμονής σας. - Αν ένα άτομο δεν είναι σε θέση να σας φέρει σε όρους, αλλάζουν τον διαπραγματευτή. Η επιτυχία διαπραγματευτής - ως επί το πλείστον ο διευθυντής πωλήσεων - μπορεί να είναι ζεστό-επικεφαλής, γρήγορη στην λήψη αποφάσεων και ο Θεός ξέρει τι άλλο. Έτσι, και πάλι να είναι προετοιμασμένοι για αυτή την απρόσμενη τροπή των γεγονότων. Διατηρήστε τα έγγραφά σας είναι έτοιμη και να αντιμετωπίσει το νέο διαπραγματευτή με την εμπιστοσύνη -. Μερικές φορές σας πω μια χαμηλή τιμή στο τηλέφωνο και όταν πραγματικά να πάμε εκεί για να κάνει τη διαπραγμάτευση, θα κινηθεί υψηλότερα. Ποτέ δεν πρέπει να αφήσουμε αυτό το έργο τακτική, δεν έχει σημασία πόσο μακριά θα ταξιδέψει. - Ένα άλλο κοινό τέχνασμα που χρησιμοποιείται από τους εμπόρους αυτοκινήτων είναι να ζητήσει έλεγχο πριν κάνει μια διαπραγμάτευση. Αυτό δεν πρέπει να είναι αναγκαία, δεδομένου ότι θα μπορούσε να υπάρξει μόνο δύο πιθανά αποτελέσματα αυτής της συμφωνίας - είτε να αγοράσετε το αυτοκίνητο ή φύγετε. Άλλες IssuesSome άλλα θέματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν, ενώ διαπραγματεύεται να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο που αναφέρονται παρακάτω: - Μην πέσετε για τα add-ons πολλοί έμποροι αυτοκινήτων προσφέρουν, καλώντας τους «πακέτα». Συνήθως είναι πράγματα που δεν σχετίζονται με την λειτουργικότητα του αυτοκινήτου, αλλά είναι κάπως ελκυστική. Αν τα θέλετε, θα είστε σε θέση να τα αγοράσουν από άλλους εμπόρους λιανικής πώλησης σε πολύ χαμηλότερες τιμές. Ομοίως, δεν αγοράζουν τα ανεπιθύμητα εγγυήσεις και να τους ζητήσει να αφαιρέσει την τιμή τους από το συνολικό κόστος. - Να θυμάστε ότι δεν είναι όλα τα αυτοκίνητα είναι διαπραγματεύσιμα. Εάν έχετε δοκιμάσει πολλούς εμπόρους και πάρει πάντα την ίδια τιμή, τότε απλά πάμε για αυτό. Απλούστατα, δεν υπάρχει καλύτερη διαπραγμάτευση διαθέσιμη ή δυνατή για το συγκεκριμένο όχημα. - Εάν ήταν σε θέση να διαπραγματευθεί μια δίκαιη τιμή για ένα νέο αυτοκίνητο με έναν έμπορο, θα σας ζητηθεί να δώσετε μια προκαταβολή για να κρατήσει το αυτοκίνητο. Δεν μπορείτε να πάρετε το αυτοκίνητο την ημέρα της αγοράς, διότι θα χρειαστεί κάποιο χρόνο για να προετοιμαστούν και να κάνετε τις αλλαγές που έχετε ζητήσει. Χρησιμοποιήστε μια πιστωτική κάρτα για να πληρώσει την προκαταβολή και όχι έναν έλεγχο -. Δοκιμάστε αυτές τις τακτικές φορά, ακόμα κι αν κάνετε μια διασκεδαστική έρευνα στις τιμές των αυτοκινήτων και άλλα θέματα αντιπρόσωπο. Εάν είστε πραγματικά σκοπεύετε να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, τότε οι ανωτέρω πληροφορίες είναι σίγουρο ότι θα έρθει βολικό όταν έχετε επιλέξει τη μάρκα και το μοντέλο. Απλά χαλαρώστε και μην overcomplicate πράγματα. Καλή τύχη με διαπραγματεύσεις σας με ένα έμπορο αυτοκινήτων

Από: Dennis James D